获取人脉的第一步是把人找到，第二步是初步的结识。结识成功，才谈得上价值交换的可能；交换发生后，人脉就被获取到了。那么，把人找到的标准是什么？怎样才算结识了对方？更进一步，如何快速、高效地找到和结识他？
白龙SEO相信，无论你是不是经常被领导或KPI逼着找到客户和合作方，或者公司处于极速上升期充满着欲求不满的人才饥渴，又或者求职时被HR莫名无视一怒之下誓要找到老板本人，再或者创业项目万事俱备只缺明智的投资人慧眼识珠……任何事，只要急需人际协作，人脉课程就一定会对你有所帮助。
我们都知道人脉思维非常重要，但是，重要到什么程度呢？
不用拿那些距生活太远的名人和古人为例，相信你能感受到人脉思维的重要程度。如果拿名人和古人举例，人脉发挥重要作用的故事将会不胜枚举。想通别人因人脉而成功后，很后悔我自己没早一点意识到人脉的分量。
那么，既然人脉如此有用，如此重要，怎样才能让人脉为我所有呢？人脉是从哪里来的？显然不是天上掉下来的吧。
前些年有一本畅销书，叫作《人脉是设计出来的》。我买来看了，发现它其实只字未提怎样把人脉设计出来。想必作者也能感受到“设计人脉”的极端难度。在我看来，虽说人脉如此重要，人人都需要建立正确的人脉思维；但人脉却并不需要设计，而是你想要，想要就能快速地找到！
为什么我强烈主张：人脉不需要设计，尤其是那种非常用心、刻意的设计。原因有如下三点：
其一，由六度空间构成的人际网络是客观存在的。我们绝大多数人身在其中，和其他任何人原本就有连接，也就是说，连接你和别人的脉络天然的就在那里。其二，无论埋头苦干的匠人还是长袖善舞的活动家，他一辈子的成就都只是立足于自身而不是立足于别人，用来钻营人脉的时间多了，用于提升自身价值的时间也就少了。其三，虽然我们不去设计人脉，但只要掌握了适当的方法和工具，需要使用人脉的时候我们就能将它信手沾来，和那些煞费苦心、精心设计人脉的人差别不大。
一、人脉设计与否，其实它都在那里，不增不减。
除非你和新朋友完成了价值交换，又或者你破坏了原有的人际关系。如果我们定义人脉是“有用的”人际关系，那么，一段人际关系如果产生了或预期能够产生价值交换，一条人脉也就形成了。也就是说，人际关系酿酿着人脉，人际关系的变化往往带来人脉增加的可能。因此，一个人生活轨迹的发展、生活环境的变化才是他人际关系变化从而使人脉增长的主导因素；相比之下，他能“设计”人脉的空间是极其有限的。
举例而言，从你加入某大学或某公司那天起，你的身上就被打上了这个机构的标签，无论你主观上怎么想，你都已经成了它的一分子，这时你的人际关系就发生了变化：你有了一群和你拥有相同标签的人—校友或同事。无论之前是否谋面，交流的时候，他们都会因为标签，自然地对你多些认同。相比没有这一标签的“外人”，他们更容易和你发生价值交换，这时你的人脉就增加了。这可比你挖空心思地把该机构的少数人“设计”和“发展”成自己的人脉要容易得多。
反之，如果一段时间内你的工作生活环境不变，那么你的人际网络和其中酿酿的人脉也基本不变。
二、我们的生命是极其有限的，精力是非常宝贵的。
把时间用于钻营人脉，就无法用于低砺自身。自身价值不大的话，人脉就算“设计”出来也把握不住。我们想要的人脉当然都是素质较高、能力较强的人，那么这样的人显然不可能是任由摆布的绵羊。人脉的实质，其实是自身价值的投影（self-projection),如果你没有充足的价值和他交换，他又凭什么当你的人脉为你调遣使用呢？
所谓弱国无外交，庶民无人脉。“社交蒸发冷却效应”说：所谓最想认识别人的人，同时也是别人最不想认识的人；最想要约会的人，也是别人最不想约会的人；最想说话的人，别人最不想听他讲……因此，那些以为关系就是全部，把混圈子当成走捷径的人最终都会失望！如果你是一个10分的人，你能奢望100分的强人和你交换价值，从而成为你的人脉吗？显然，无论怎么精心“设计”，人家也不太可能上套；除非你先奋斗到八九十分，甚至能和他并驾齐驱。到了那时，获得这条人脉可能仅仅只是动动嘴皮子的事。
罗振宇老师曾讲过，无论你是否次次意识得到，我们做任何事都得付出机会成本。因此，同样的时间精力，用于人脉设计就不能用于自我建设。对于达成我们的目标：获得人脉，需要付出的成本，前者事倍功半而后者事半功倍。聪明的读者觉得应该怎样抉择呢？
三、获取人脉当然要先和那人接上头。
而我认为在这个信息时代，想要迅速把人找到是格外轻松的事。
前面我们提到，客观存在的人际网络是一个“六度空间”，它的基本含义是：只需要通过最多6个彼此相识的人，你就能联系到地球上的任何人；尽管地球上目前有超过70亿人。“六度空间”定律从提出假说到获得证实，历经了长达70年的马拉松实验。直到2008年，微软研究院从MSN庞大的个人对话数据库里调用1.8亿人的统共300亿条即时沟通信息，在进行了详尽的大数据挖掘分析之后，最终验证了“六度空间”是真实存在的，即便它肉眼并不可见。
“六度空间”定律说：不分国家，不分民族，不分年龄，你和世界上任何一个陌生人，平均而言中间只隔着6个彼此相识的人。排除极少数生活在撒哈拉沙漠、亚马逊丛林、北极圈冰屋，或者特殊国度的人，本定律对至少百分之八十的地球人保证有效。当然，我个人还相信，如果研究者调用的是QQ数据库，或者后来的微信数据库，六度缩短到三度也有可能。因为中华传统文化的核心是儒学。儒学既非宗教，也非哲学，而是伦理；伦理探讨什么？翻来覆去就讲人际关系。所以说可以想见，我们中国社会人际网络的紧密程度，不仅能把老外吓一跳，多半也能超过自己的想象。
无论是六度还是三度，都表明人际网络是如此的紧密，世界是如此的小。信息时代来临之后，由于各种极大缩短空间距离的通信工具横空出世，人和人之间的连接也就更加密集了。形象地打个比方：在20世纪90年代初，我和我喜欢的明星只能靠书信联系，最多登门拜会，并没有共同的友人；而现在，我不仅可以写信或登门，而且可以在其官网、百度贴吧、新浪微博、微信朋友圈和他互动，甚至也可以有他的手机号；我们有共同的朋友，或者我的朋友是他朋友的朋友。
在前信息时代，人和人之间可能只有一两条线彼此相连，中间没有节点；而在今天，人和人之间的连线就很多了，有的线上可能还挂着其他几个人。有着这么多联系，你要找到谁，真的就比过去容易太多了。因为人际网上的线条它就在那里，还挺多。你所要做的，无非是用互联网工具帮你擦亮眼睛，让你看清连接你们的线在哪里，以及哪条线最短而已。