目前市场上使用最多是通过积分墙提升App在特定关键词下的搜索排名。从2016年底开始,AppStore不断调整算法,积分墙对搜索排名的影响不再像从前那样明显了。如何正确地选择关键词,避免投放成本浪费？白龙SEO觉得可以从以下两个方面着手。
1.选择正确的关键词
利用积分墙完成搜索优化,第一步也是最重要的一步就是选择关键词,选择正确的关键词能够节省积分墙投放成本,快速提升关键词搜索结果排名,并为App带来更多的自然用户,达到事半功倍的效果。在利用积分墙优化搜索结果过程中应遵循以下5个选词原则:
(1)选择相关度高的关键词
关键词与App的相关度决定了App下载转化率的高低。利用积分墙优化搜索排名的过程中,优先选择与App匹配度高的行业词、竞品词。例如:关键词“理财”搜索指数很高,但其搜索结果第1名如果是一款游戏或者音乐类App,其点击、下载转化效果可想而知肯定很不理想。
(2)选择竞争压力小的关键词
对于积分墙优化搜索排名来说,判断关键词竞争压力的主要依据为是否存在机刷。机刷不是真实用户,“投放”量级很大,积分墙优化难以超越。关健词机刷有一些明显的特征,一是近期内关键词搜索排名变化大,特定关键词搜索排名在某一时刻突然由两百名以外提升至前三,基本可以判定为机刷。二是排名提升关键词的数量多,关键词机刷一般是50或100个词同时机刷,在覆盖关键词上表现为大批量的关键词排名同时大幅度的提升。
(3)选择搜索指数稳定的关键词
一般情况下,关键词的搜索指数会随着用户的搜索行为在一定的范围内波动。
但竞争激烈的关键词(也就是存在机刷或积分墙投放的关键词)搜索指数会有大幅度的提升,这期间关键词搜索指数并不能反映用户的真实行为。优化这类关键词,达到目标搜索名次需要的积分墙投放量级也很大,实际带量效果很难达到预期,容易造成本浪费。
另外搜索指数以4605为基数,积分墙投放选择的关键词搜索指数应大于等于4605。
(4)选择搜索排名适当的关键词
App在计划投放关键词下的排名不宜低于200名。一方面,过于靠后的App排名积分墙渠道不愿意接受,用户体验差。另一方面,排名过于常后的关键词,即使搜索结果达到目标排名,后期维持难度也很大。
(5)避免搜索结果排名被锁定的关键词
2016年年底开始,苹果对AppStore排名算法进行调整,致使积分墙投放对部分关键词失效,具体表现为搜索特定关键词时,搜索排名近期内波动小于等于1名,这类现象也被称为“锁词”,即搜索结果排名被“锁定”。被“锁词”的关键词积分墙投放没有效果,在投放过程中应排除这类关键词。
例如:在第三方平台查询“微博”近一周竞争趋势,该词搜索结果近几日内排名波动均小于等于1名,这个关键词很可能被“锁词”了。
2.选择适当的投放量级
关键词确定后就需要为每一个关键词匹配合适的投放量级了,也就是说一段时间内通过多少积分墙搜索、下载,App在特定关键词的搜索结果排名能够提升至TOP3的位置。
积分墙投放量级受到多重因素的影响:
(1)目标搜索排名——Top3、ToP5，目标排名越高,需要的投放量级越大。关键词搜索结果前3名可以瓜分到该词流量的70%以上,通常情况下,开发者将搜索结果前3的位置作为投放目标。
(2)当前搜索排名——App在关键词下的当前搜索排名对投放量级影响不大,但部分高搜索指数的关键词,其下搜索排名TOP3的位置竞争力大,越靠近这个位
(3)关键词的搜索指数——搜索指数是对投放量级影响最大的因素,搜索指数越高、所需要的投放量级越大。
(4)关键词的竞争度——如果有竞品App在投放,为了超过这些App达到目标位置,需要适当的增加投放量级。
关键词投放要依据实际情况把握适当量级,投放量级过低,无法达到目标排名,投放量级过高,很容易造成成本浪费。根据白龙网的投放经验,以关键词搜索指数和类型为依据,确定投放量级。
在积分墙投放过程中要把握好尺度,苹果市场出现调整或大规模惩罚App时要及时暂停积分墙投放,避免遭受惩罚。投放竟品品牌词(竞品词)尤其是低权重的词要把握好量级,避免搜索排名提升至第一,侵犯其他App的权益。