分享完人脉无需设计的道理，我们就该着手找人了。当然，不是因为人脉好找就要找人，也不是为了找人而找人，这是白龙SEO想要格外强调的。你有一件事，需要合作或求助，你才应该找人。这是我们找人，或者说获取人脉的前提。北方的读者、相对年长的读者或者身处较为传统行业的读者，你们可能感觉这样不符合你们的习惯，甚至认为“这不是临时抱佛脚吗”，而南方的、相对年轻的，以及处于新兴行业的读者，尤其是江浙沪和珠三角的朋友们，我仿佛已经看见了你们对着上面的文字微笑点头的样子。当然我说这些绝不是地域歧视，我在南方和北方都有特别要好的朋友，只是因为长期的文化传承，每个时期每个地域会有不同的找人方式。
所谓南人驾船，北人乘马，此言确实不虚。
找人逻辑之南辕北辙。这并不是一起孤立事件。外出商务接洽前，年长的北方籍上司常建议先谈感情再谈正事，第一次即便不谈正事也不要紧，经常把我们南方小孩搞得一头雾水。感情？陌生人之间何来感情？时间久了，大概明白了北方逻辑是先交朋友后办事，或者即便手头无事，也该先交朋友，等以后出了事，再办。但南方人却信奉找人就是为了眼下办事，事情办完关系自然也就存在了，交换了价值双方自然互为人脉了。
站在中立角度来看，北方人更看重人情，南方人更看重效率。
可以理解，出于近千年来的政治传统，北方人的交流习惯博奕和铺垫；而南方商业传统浓厚，追求效率和结果：找人就要聊事，聊事就要有结果，没结果就浪费了时间。曾经在朋友圈里看见一位朋友说：“我喜欢在江浙开拓市场。在这里，第一次见面就可以谈成生意。这地方的人生意头脑转得飞快。今天你能让他赚钱，他马上就跟你合作……这样的纯市场思维让经济发展飞快。苏州一个县的GDP可以顶某些地区半个省。”而另一个朋友也提到他“越来越喜欢上海人的方式：能做什么，就说什么。做不到，就不承诺。想做什么，不想做什么，直接说。话说得不必周到漂亮，但一定很清楚。”——尽管我们对人脉的运用不全是出于做生意的目的，但道理却是相通的：人脉的基础是价值交换，不应是谈天说地和混个脸熟。
因此，以发展的眼光来看，我觉得今后还是南方的找人方式会逐渐多起来。在生活节奏逐渐加速的大背景下，我们的生命越发显得有限；同样，别人的时间也就越发应该得到尊重。人际协作的效率会越来越重要。再者，拉关系混脸熟刷存在感并不能把眼前人发展成你的人脉，因为没有价值交换。我听说曾有年轻人在聚会上和大咖聊上并加了微信，后来她想加深关系获得提携，便经常给大咖问好点赞。然而，最后当她觉得铺垫已够，从而向大咖发起具体请求之时，大咖的反应却是：“对不起，请问你是哪位？”同样的道理，请客吃饭也不能获取人脉，即便请他十次大餐——毕竟，在这个丰裕的年代，能被大餐感动的人多半也没有什么能力和价值。
说了那么多，总结起来，就是要确定自己找人的目的是什么。所以还请老派的朋友尽量放弃没事先找人，没事先去“认识”别人，把人脉先“码”好再考虑以后的思路和实践吧。当然，我还见过不少用户，觉得自己当然有事，但说出来却不是什么正经的、有实质意义的事。譬如，想找幼儿园同学的纯粹是想给对方一个惊讶，想追星的是想近距离看看明星的颜值，想见大咖的是要问大咖对行业的看法，还有人竟然点名要找某国家元首，只是想“和他亲切地聊聊天”，姑且认为他是自我感觉太好，想要满足一下虚荣心吧。见过这些只为自己考虑的人，还是要再次提醒大家意识到：我们每个人的生命都很有限，每一分钟都很宝贵；越是资深、越是身居高位的人越是如此。你是小朋友你余生还长，尽可以做一些无聊的事；但是你想消耗别人的时间精力，就请一定准备好补偿人家。