人脉不变现，价值少一半。
白龙SEO认为，对于怀有进取之心的多数正常人，人脉可以是那带你直升更高起点的电梯，帮你省却十年、几十年的攀登时间。
在我们的工作和生活中，人脉变现的情况呈现出很多种面貌：学生申请常青藤名校，如果推荐人是中科院院士甚至诺贝尔奖得主，那么成功率就比他人高得多，这是典型的人脉变现。乙方公司竞标营销项目，如果事先熟识甲方掌权的市场总监，通过这层关系拿下了项目，这种人脉变现也不少见，虽然是我们反对的不正当竞争。就行业而言，媒体、猎头、职场社交网络是标准的人脉变现行业。而各种商会、协会、理事会、驻京办事处等也是旨在帮助人脉变现的机构。著名的耶鲁大学骼馁会就是进化到顶峰的人脉变现机构，因为他的会员从事的都是所谓“总统的交易”。
这些现象、行业和机构的存在，说明在整体上，人脉是被社会所鼓励变现的。因为一切有价值的东西都理应充分发挥它的价值，人脉也不例外。虽然，使用我前面倾囊相授的方法，获取人脉的过程已经变得轻松多了，但成本毕竟还是存在。如果人脉不能变现，不能实现它的价值，那我们就对不起付出的时间和精力；从一开始，我们就该静下心来去做一个不太需要人脉的匠人。诚然，实现人脉变现有一个原则，那是依法依规，决不乱来。不能指望靠人脉圈子和所谓的达官贵人，去谋取或小集团的私利。若是那样怀着私心去获得人脉关系，其结果往往妙。当下，此类案例和教训多矣，应当引起我们的警觉。
心无旁鳖地做好匠人当然也是令人相当尊敬的人生，甚至当这匠人取得相当的成就之后，无论他有多么内向朕膜，都会吸引大量的人脉主动过来连接。前不久乌镇互联网大会“东兴”局上的马化腾就是极好的例子，我们都知道Pony在创办腾讯十几年后，上台说话仍然会脸红不敢看观众。连接9亿用户的“微信之父”张小龙也是一个内向到孤僻沉默的人。
但我们必须认识到这样的人是极少数，他们的人生他们自己都不可复制，他们的成功包含着连续很多个重大的天赐好运；绝大多数聪明勤恳但起点平凡的人，生在哪里，便在自己的圈子、自己的阶层活一辈子。就像我的母亲，一位智商碾压俏黄蓉、勤恳堪比“大堰河”的工科教授，她说自己一辈子的活动范围就在学校这方圆300米。母亲的收入目前达到顶峰，但只是我的十五分之一。与此同时，她的朋友和人脉我数来数去似乎不超过10个。
在这个所谓“物欲横流”，提倡“节制欲望”的文章到处刷屏的时代，母亲是一个纯天然的“零欲望”怪人。而我也被遗传得很厉害，经常焦虑自己没欲望就不思进取，不进取就没钱没地位，没钱没地位就会遭逢英雄落难而爱莫能助，想探索真理却没钱做研究。当然，我俩淡泊宁静没有关系，只要你们赞成“人往高处走”就可以啦。就算自己没有兴趣，还能不为下一代考虑么？
(一）人脉是电梯
对于怀有进取之心的多数正常人，人脉可以是那带你直升更高起点的电梯，帮你省却十年、几十年的攀登时间。
最近，吴秀波监制并主演的网剧《军师联盟》由于制作精湛而成为热议的焦点。这部剧里，男主角司马懿因为“心怀汉室”且反感曹操的残暴而拒绝入仕当官，为此还不惜施苦肉计，用马车轧断自己的双腿。如此惨烈的断腿当然是编剧编的，历史上司马懿确实装病长达七年，婉拒了曹操幕府的徽辟，但绝不是由于前面的原因。事实上，司马懿只是在垫伏敬候一个更高的人生起点罢了。
为什么这样说呢？因为当时曹操的谋士文臣主要分为山东的充州派与河南的颖川派，颖川派比充州派的势力要大得多。像曹操五大谋臣排名第一的苟或就是颖川派，排名倒数第一的程显就是充州派。而司马懿是河南温县人，从籍贯上天然更接近颖川派，他本人也清楚：如果加入颖川派，被贴上颖川名士的标签，那他的事业前途无疑会比加入充州派光明得多。
不巧的是，有位充州派谋士魏种很欣赏司马懿，就向曹操举荐了他。司马懿非常明白：如果加入充州集团，事业起点就低得多了，前面的道路也说不清楚，更何况魏种这人还严重得罪过曹操。怀着这样的考虑，司马懿借口风湿关节炎，在家休养了七年；直到他和几位才俊被颖川派领袖苟或一起举荐，这才痛痛快快地出山，一举成为曹壬的伴读人员，和未来的权力核心建立了很深的信任和感情。到了曹壬称帝之后，司马懿升官的速度比火箭还快；再到7年后曹权称帝，司马懿已经成为托孤辅政三大臣之一，开始手握兵权了。
如果当年司马懿接受了魏种举荐，选择了充州派的人脉，估计他一辈子都爬不到足以和对立面诸葛丞相相抗衡的权位高度。司马懿固然是已经定论的厚黑人物，你若要问正派、磊落的诸葛亮出山之前是不是除了耕地就是睡觉，从来不屑人脉呢，那显然也不是，否则为啥刘备找他第三次才在家呢？历史上，诸葛亮的老师司马徽是当时的大名士，好友徐庶、孟建、石稻、崔钩等人都是小名士，后来全都成了权倾一方的官员。另外，诸葛亮和庞统是亲戚，庞统素有“南州士之冠冕”的美誉；诸葛亮的岳母是荆州最大豪族蔡讽的女儿，岳父则是坐拥荆州的刘表的连襟。像这样以人脉烘托的高起点，我想如果是孙权来请，估计是请不动的。
从政如此，从商也是一样的。
史上最著名的人脉变现故事当属罗斯柴尔德家族的发家史。
罗斯柴尔德家族是世界久负盛名的金融家族之一。在19世纪的欧洲，这个名字就是金钱和财富的代称。他们在战争中大发横财，控制了许多国家的货币和债券的发行权，还从事证券交易和保险业务，投资工商业、铁路和通讯业，发展钢铁、煤炭和石油等行业，其影响渗透到欧美及殖民地经济生活的各个角落，可谓是翻云覆雨，名震一时。
罗斯柴尔德家族事业的开创者叫梅耶·罗斯柴尔德，他有三代祖传的金币收藏知识和丰富的藏品。在银行当学徒时，他结交了爱好金币收藏的冯·伊斯托弗将军，从他口中了解到普鲁士王国的威廉王子也是狂热的金币收藏家，于是通过亲自编辑精美、全面的《古钱手册》并邮寄给皇室，成功结交了威廉王子。在梅耶数次以低价卖给王子稀世罕见的金币之后，王子也觉得不太好意思，就问他有什么需要帮忙的；梅耶不失时机地提出想要成为宫廷正式代理人，一举如愿以偿。此后，梅耶在自己的招牌上镶嵌皇室盾徽，并在旁边用金字标明，自己是王子殿下的代理人。自那以后，梅耶的信誉度和知名度就不断提高，再加上能从皇室得到稀缺的经营特权和关键资源，从此奠定了家族财产的基础，生意越来越红火。
从历史的深处收回目光，在我身边也曾发生过借助人脉原地起跳，跃入高端金融平台的传奇故事。
(二）人脉是商机
如果并不想名垂青史或者登上社会巅峰看世界，就想踏踏实实赚俩钱，平安富足过一生，人脉当然也可以变现为直接的商机，只要你有务实的精神。
为何竟会有这样的人群？为何有钱不省着花？还是那句话：中国实在是太广大了！这“广大”既是地域的辽阔，又是国情的复杂。相对于这“广大”，每个人的生活范围与认知世界就显得尤为狭窄：十八线市民眼中的正常，可能会让一线市民党得怪异；而一线市民司空见惯的人和事，却可能使十八线市民拍案惊奇。既然不同人群的认知有着巨大差异，很有可能“彼之瓦砾，此之珠玉”但彼此还不知道，这就为人脉变现提供了空间。想想吧，即便是一个区域之内，房产中介还能利用信息不对称赚我们几万块钱呢，更何况是相隔几百上千公里的两地？所以说，和很多行业一样，商业上的人脉变现并不高深，本质上仍然在利用信息不对称，只是由于信息环境差异更大，所造成的信息不对称更大，变现的空间也更大罢了。
(三）人脉是资源
除了利用信息不对称来变现人脉，我们还可以多多关注不同人群的需求与资源互补性。通俗地说，就是我需要的资源你充裕而你需要的资源我也正好过剩，只要给双方搭上线，变现人脉就是一拍即合、轻松愉快的事。
此类人脉关系的变现，必须引起思想上的警惕。因为这种人脉关系涉及到姐弟俩又牵涉到金钱报酬等等，在具体操作时，务必“打开天窗说亮话”，决不搞“暗箱操作”，一定要符合当时当地的法律法规和有关规定，否则，还可能好心办了错事。
(四）人脉是奇迹
人脉变现故事有政、有商，有古、有今，有中、有外，有线下、有线上，有的利用信息不对称、有的对接互补性资源。不过，无论是组织国学教授们从十八线赚到上亿，还是用古钱币手册钓到王子后造就了撼动欧洲的金融家族，私以为，他们的人脉变现都尚未达到最高的境界。ROI最高的人脉变现，每个人都是可以实现的。尽管，从埋下善缘到人脉变现，时间拉得很长，但最后的回报是一个巨大的奇迹，不能以任何金钱或权力的价值来衡量。
从人脉是什么，到人脉有什么用，到人脉对谁最有用，再到人脉怎样才能为你所用；从获取人脉的前提，到获取人脉的工具，到获取人脉的案例，再到获取后人脉的变现，我们仿佛讲到了关于人脉的一切，又仿佛意犹未尽。只是作为主笔的我，却陡然生出一种无聊感，就像当年明月在写完长达276年的《明朝那些事儿》之后，感到“真没意思，没意思透了”！
人脉不是我的兴趣，回到我们开章明义讲过的话：人生苦短、精力有限，我不提倡夸大人脉和社交的作用，也不提倡把太多心血花费到人脉设计和人脉钻营上。像《蜗居》男主角宋思明说的“关系这东西啊，你就得常动”这样，我是绝对不赞成的。世界上比人脉有意思的领域实在太多，比如生物学，比如历史学，比如科幻，比如音乐、绘画和马术。作为博雅教育产物的我，宁愿热爱并钻研这些。
但如果我们想从人脉获益，这一切与之并不矛盾。因为那则格言说：“不要去追一匹马，要用追马的时间来种草。待到春暖花开时，就会有一群骏马任你挑选！”一个10分的人，不可奢望100分的强人成为他的人脉；但如果他先奋斗到八九十分，甚至能和100分强人并驾齐驱、进行价值交换，那么他要俘获对方为人脉，往往只是一次相见、一句寒喧，甚至一个微笑的事。进一步，你自身的价值越大，来找你交换的人才会越多；你能与之交换的人，也就是可以获得的人脉，也才会越多。所以说：你若精彩，人脉自来；你不优秀，认识谁都没用。时刻把自身素质提高和价值建设放在首位，我们才能在快速找到人和结识优秀人物的道路上顺利前进！
俗话说，近朱者赤，近墨者黑。又说，近君子，远小人。这就明确告诉我们，在结交和构建人脉关系时，务必处以公心走正道，为谋个人进退或私利，拉帮结派拉所谓的人脉小圈子是万万不行的。君子爱财，取之有道，构建人脉关系也要谨记此理。
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