白龙网认为，挖掘人脉，换位思考、价值交换是其一，地位姿态尽量对等是其二，对目标人脉了解充分是其三，最后一点是篇幅适中。做到这四点，实现“找人手到携来，结识稳操胜券”，不过小菜一碟。
1.价值交换：让人愿意回应
其一是换位思考。你必须第一时间把这件事以“对他有什么价值或机会”的面貌呈现出来，这样才对得起他用来回应你的精力和时间。不要让对方突然看到一个陌生人蹦出来单方面有求于他，那样人家的本能反应是：“这跟我有什么关系？”无论他是什么人品或性格。不要觉得别人没有雷锋精神。换位想一想，你自己有没有大把精力和时间来对陌生人有求必应。陌生拜访时，对方的注意力是相当宝贵不容分散的。
是的，我对别人有诉求就必须能够吸引他：咱们结识，价值交换，可能双赢，岂不好吗？但我不止一次碰到过别人的无语诉求，套路大体如下：我初出校门，学业普通、特长欠佳、一无所有，主要是不想努力，怎样才能找到贵人可以提携我，让我走捷径抄小路？——那么请给我一个天降“贵人”提携你的理由。
仔细想想吧：每个有成就、有地位的人都历经艰苦奋斗，虽说程度不等但他为此耗费了更多生命，他的时间只会比咱们这种新手更短也更少，从而其单位时间的价值当然也更高。那么，要他耗费宝贵余生的精力来提携别人，理由是什么？用什么来补偿？不好意思我是天秤座，对公平和守恒有一种变态的执着。
人脉的基础，终究还是价值交换，无论你的价值是现货还是期货。无论眼下交换还是未来补偿，你都要有心理准备。
如果对方对你说的事情实在不感兴趣或不需要，那么只剩一种情况仍能保证他给予你良性反馈，那就是他从字里行间感受到你个人素质高，认为不妨多一个你这样的朋友。语言文字是思维的载体甚至思维的外化，行文的准确和洗练程度可以反映出作者的思维素质和作者的头脑。但在现实中，许多陌拜者一上来就洋洋洒洒，天马行空；看似热情洋溢，实则不知所云。
2.身份对等：仰望毫无意义
换位思考、价值交换是其一，地位姿态尽量对等则是其二。
如果国家元首造访别国首都，主人派出个市长前去接待就会酿成外交事故，至少生意是谈不成了。有位不曾谋面的前同事为写他的新书说要采访我，却派了两个语无伦次、口音歪斜的小助理过来干活，后果相当严重。
简言之，对己方的描述不要让对方觉得双方身份差距过大，毕竟身处儒家文化的国家，人的阶层意识很难根除。追根溯源，是因为两千多年前，主张平等的墨家输给了主张不平等的儒家。
直到今天，在很多场合中，双方差距过大是很难开启对话的；甚至在一些更为传统的地区和更为老派的机构里，双方级别只差半级也会导致级别高的一方拂袖而去。这种现象在儒家传统保留得更多的日本、韩国更为严重，而在西方发达国家就非常罕见。甚至人死后也是如此。在美国阿灵顿公墓，士兵和将军的墓葬全部混排在一起，墓碑也没有豪华和简陋之分，这种景象和中国的许多公墓园区大相径庭。好在随着商业文明的发展，总体而言这种等级意识也在渐渐淡化。
须知一个人是多面而立体的，因此构成他的元素应该是多方面的。年龄、职位远不足以代表一个人。当这两样东西说服力不足时，就要果断拿出上司、老板、前辈、学长、平台、资源等元素为我们背书增信，把己方描述得更体面。试想，一个太监算什么，尤其某些朝代的文盲太监；但如果太监对大将传皇帝的口喻，用“朕”这个第一人称训话，大将再厉害，此刻也只能趴着听。
实操中要注意的是：这站台的必须得对人家有些影响力，你不能抓一个你很崇拜但对方压根儿没听说过的。大多数人类的认知范围其实比你认为的窄很多。有时你搬了个救兵以为可以瞬间令他折服，其实对方一脸茫然。
如果很不幸你的上司、老板、前辈、学长、父亲、娘亲、七大姑八大姨都没有可以唤起目标人注意的，而你的事情又十万火急，这时不妨去研究对方在社交网络上的朋友圈子，找到那种可以确定是朋友关系，同时又比较繁忙的，就跟目标人说你是他这位朋友介绍来的。
人类本能一般是追求经济省力的。他直接回应，看你的事儿靠不靠谱不就得了。如果靠谱，不是他朋友介绍的也无所谓；如果不靠谱，谁介绍也白搭。但对于你来说，至少你的目标人有了反馈，而且正准备着倾听你的诉求！
地位上尽量对等了，沟通姿态也得对等。你采取低到尘埃里的姿态，其实并不利于双方的顺畅沟通。《李翔商业内参》的主笔李翔就有过淳朴的总结：对付巨头的唯一要点，是“把他们当普通人”。换言之，你可以谦虚，但绝不能谦卑。知名社会学家刘瑜就说过：“人之初，性本贱，高贵的是少数。”这是普通人性的底色，和个人的人品道德无关。
切记，在任何场景下跟任何人打交道，都不要激情仰望、真心崇拜，那毫无意义。要么以对等的姿态打交道，要么根本不要打交道。
3.充分了解：让他知道你懂
换位思考、价值交换是其一；地位姿态尽量对等是其二；尽你所能，充分了解目标人脉则是其三，它的重要性怎么强调都不为过。
说话、沟通，千万别只顾着自己爽，一定要看对象。对于理性、冷静、务实的人，就别一味往上扑，后退半步，克制的态度才是真正的尊重。
而对于感性、热烈、务虚的人，就要适当地投其所好，探明初步的默契点再说。无论对待哪种人，初次沟通都不要随心所欲、热情过度。保守、谨慎，虽然缺乏个性，但至少不会出错。而玩个性，则非常容易玩脱了还不知道怎么死的。
进一步，如果要联系思想家，像作家、教授，以及某些爱布道的企业家，切不可盲目膜拜或班门弄斧，而是要指出对其具体作品中具体细节的具体理解。一句话就是：你懂他。
即便没有创业者或思想家的分量，多了解也绝对有好处。
最后要提醒的是：懂他，并不代表要去挖掘他的隐私。过犹不及，教训沉痛。
4.言简意炫：方便自己请先方便对方
换位思考、价值交换是其一，地位姿态尽量对等是其二，对目标人脉了解充分是其三，最后一点是篇幅适中。初次联系，150字左右比较合适。我们应该避免两种情况，即：篇幅过短或过长。
惜字如金的情况大家都很熟悉。随便来句——“你好，在吗？”“你好，现在方便吗？”挤牙膏一样坐等别人反应后再说下一句，很可能永远也等不到回音。
如果是初次招呼，最好不要直接来条微信语音。按照认知科学原理，人若收到外有包裹含义不明的信息，大脑的本能反应就是焦灼。通俗地说：你看到微信上对方的语音图标和时长，却不知道这条语音包含了什么信息，必须点开听到才能知道；那么在你清楚地听到并理解它之前，你的大脑会不耐烦。
此外，给生人发语音也是不妥的。首先，你们的关系还不熟，不可以那么亲近；其次，别人可能身处嘈杂环境不方便听；再者，语音承载非结构化内容，理解起来更费劲；最后，发语音明摆着是要方便自己、麻烦对方，会被视为没有礼貌，甚至轻视对方的恶劣行为。
因此，无论你拿到的是微信，还是手机号，请尽量优先发送文字，因为这才是麻烦自己、方便对方，含有致敬的意味，也体现你的修养。拿到手机号直接打电话更是大忌，不仅明摆着“我懒得管你是否正在开会、开车、开派对，而且很有直接人侵他人私人空间的意味。
很多朋友都有一种思维定势，认为向目标人传递某个信息，如果发文字，人家很可能不看；但如果打手机，人家就一定得听。我很想问问为什么，是因为你的声音甜美磁性，还是你相信说比写表达得更清晰？
实际情况恐怕正好相反：大部分人是视觉动物，只有少数人是听觉型的。你发文字人家一定会先看了再说，至少扫一眼，了解个大概；但是你打手机，人家为什么一定会听？99%的陌生来电我都不接或直接挂断，还有1%我会在2秒内挂断，相信极少有人能在2秒内展示出事情的亮点。而且我最关心的根本不是你说了什么，而是我的手机号码你是怎么得到的，嗯？
另一方面，接二连三对人进行信息轰炸显得更为可恶。
所以，就150字，就发一遍。集中表达一个诉求而不是同时表达5678个，如果必须表达多个诉求就请把段落分开。内容包含5点：你是谁，有什么事，为什么找他，对他有什么价值，需要他当下做什么（即便只是表个态）;清晰、明确、具体而不泥于细节，方便他作出一个最初步的判断，也让他感受到你在好意帮他节约时间。如果一周内没回音，那么最多再发一次；因为只要渠道正确，“他太忙了没看到”多半是我们给自己的心理安慰。
听科尔尼的高层说过：在国际顶级咨询公司，一页PPT所呈现的信息，必须达到即使作者不讲，而读者看后，17到20秒钟内全部理解的标准。正常人的注意力集中一次只能持续20秒，没法更多。像我这种200秒钟都让人看不明白的，直接炒鱼鱼。综合以上，价值交换、身份对等、充分了解和篇幅恰当，就是我们搭建沟通桥梁时，不犯错误，规避掉系统性风险的“黄金四法则”。
在白龙网看来，商业问题没有外交问题复杂，巧舌如簧能够争取的空间不大。在不犯错误、表达清楚的前提下，对方是否回应最终取决于事情本身是否吸引他。如果不回应，就等于是说：我不需要，或我没兴趣；那就不要霸王硬上弓，硬上弓也没有用。